Čas spovedi: Ko sem prejšnje poletje kupil hišo v Los Angelesu, nisem popolnoma razumel, kdo bo plačal zame nepremičninski agent . Mislil sem, da bom to jaz (saj sem jih najel), vendar ni tako preprosto.
Medtem ko kupci ne plačajo neposredno za svojega zastopnika (kupec in zastopnik prodajalca si razdeli 5-6-odstotno provizijo, ki jo plača prodajalec), se ta pristojbina na splošno upošteva pri prodajni ceni hiše.
Beatrice De Jong, strokovnjakinja za potrošniške trende pri Odprta vrata , pravi Apartmajska terapija, Ta sredstva prihajajo s strani prodajalca pri papirologiji, kar ustvarja iluzijo, da plačujejo, vendar je kupec edini, ki dejansko prinaša denar do zaključka.
Nisem sam v svoji zmedenosti zastopniki kupca in kdo zanje plača , čeprav. Nepremičninska platforma Pametne nepremičnine pred kratkim izvedli raziskavo, v kateri so spraševali 1.000 lastnikov stanovanj, ki so leta 2019 prodali svojo hišo, in ugotovili, da 45,5 odstotka prodajalcev meni, da so kupci tisti, ki plačujejo svoje zastopnike.
Resnica je, da ne ... ampak tudi nekako delajo. Pravzaprav je veliko o zastopnikih kupcev, za katere tudi izkušeni lastniki stanovanj ne vedo. Razčlenimo vse.
Prvič: Kakšna je definicija kupčevega zastopnika?
Kupčev agent je približno tak, kot zveni: nepremičninski posrednik, ki ima zakonsko licenco, da osebi pomaga najti dom in jo zastopati v celotnem celotna transakcija nakupa stanovanja .
Shrani Pripnete Oglejte si več slik Kredit: Monkey Business Images/Shutterstock.com
Kaj točno so dolžnosti zastopnika kupca?
Najprej zastopnik kupca bodo točno vedeli, kaj njihova stranka išče v lastnosti in sestavite ta kriterij pred začetkom iskanja. Razumevanje kupčevega proračuna, sloga in tega, kaj želijo od soseske, je ključnega pomena. Kupčev agent bo kupcem pomagal razumeti stanovanjski trg in kaj lahko pričakujejo od nepremičnine in njene soseščine glede financ, s katerimi delajo.
Ko so vsi na isti strani, kje naj začnejo iskati, je od kupčevega zastopnika, da poišče seznam nepremičnin za svojo stranko, pripravi oglede in zbere podatke o teh določenih nepremičninah (podrobnosti o hišah, okoliških šolah, kriminalu) stopnje - res vse pomembne stvari, ki jih morate vedeti, preden vložite več časa in energije v kraj, kjer bi lahko dolgo in dolgo živeli). Če ima kupec kakršna koli vprašanja ali pomisleke, jih bo poslal svojemu zastopniku, ki se bo potrudil, da na vse odgovori in posreduje vse potrebne podatke.
Ko bo ponudba dana - zastopnik kupca bo v imenu kupca obravnaval vsako posamezno transakcijo - bo agent tisti, ki bo kupca popeljal skozi celoten postopek, ki vključuje pomoč pri iskanju posojilojemalec , poskrbite za oddajo vseh dokumentov, pridobite razkritja in delate s kakršnimi koli strokovnjaki (na primer inšpektorjem ali cenilcem), ki ocenjujejo stanje ali vrednost doma. Za vsa pogajanja je odgovoren tudi zastopnik kupca, ki naredi postopek čim bolj čist in brezhiben.
Kupčev agent je tam od začetka do konca - celo sedeli bodo z vami, ko podpišete zaključne dokumente. Zastopnik mojega kupca je služil tudi kot blažilec med mano in prejšnjim lastnikom stanovanja, potem ko sva se vselila. Med nami ni bilo veliko stikov, toda na primer, ko sem prejela pakete, naslovljene nanjo, sem se obrnila na svojo zastopnico in ona je od prodajalčevega zastopnika, ki je prejšnjemu lastniku povedal, da mora dvigniti pošto iz hiše.
Včasih je to čuden sterilni komunikacijski proces - res sem hotel samo poslati sporočilo prejšnjemu lastniku in ji povedati, da je od Nordstroma dobila škatlo! poskrbite, da bo dialog čim bolj nemoten.
Vendar pa bodo odgovornosti (in kako globoko zastopnik kupca pride v transakcijo) odvisne od kupca. Agentka Allison Chiaramonte iz Warburga Realty pravi: »To je lahko vloga vodje skupine - usklajevanje odvetnikov, bankirjev, selitev, arhitektov itd. - ali modrega prijatelja, ki vam pove resnico ali kateremu okusu implicitno zaupate. Včasih je največja dodana vrednost v tem, da lahko posrednik kupca v vroči ali čustveni transakciji deluje kot čustven glas razuma.
Shrani Pripnete Oglejte si več slik Zasluge: Jacob Lund/Shutterstock
Kaj pa kupčeve provizije in odstotek provizije?
Kupčevi zastopniki so plačani s provizijo ko gre prodaja hiše. V večini primerov skupna nepremičninska provizija znaša 5-6 odstotkov prodajne cene stanovanja. Tako plačujejo zastopniki kupca in prodajalca, znesek pa se običajno razdeli na sredino. Na skoraj vseh trgih bo agent kupca dobil med 2,5 in 3 odstotki provizije, prav tako agent prodajalca.
Vendar je včasih o proviziji mogoče pogajati, še posebej, če zastopnik zastopa kupca in prodajalca, kar je znano kot dvojna agencija.
Kakšna je razlika med zastopnikom kupca in zastopnikom prodajalca?
Nepremičninska terminologija je lahko zmedena. Zastopnik kupca je zastopnik, ki zastopa kupca, temu pa lahko rečemo tudi agent za prodajo. Zastopnik kupca = zastopnik za prodajo. Agent za kotacijo je agent, ki zastopa prodajalca, temu pa lahko rečemo tudi agent prodajalca. Zastopnik na borzi = zastopnik prodajalca.
Ali * potrebujete * zastopnika kupca, ko iščete stanovanje za nakup?
Torej, ne. Tehnično ne potreba kupčev agent pri nakupu stanovanja. Toda še posebej, če ste prvič kupili stanovanje, je vsekakor priporočljivo. Ne glede na to, ali gre za vašo prvo hišo ali 20. hišo, vam z najemom zastopnika kupca postopek ne povzroča preglavic. Pri nakupu hiše bo večina kupcev najela kupčevega zastopnika - pravzaprav po poročanju The Balance, med 80-90 odstotki kupcev ima na koncu zastopnika kupca .
Chiaramonte pravi, da apartmajska terapija pravi, da ljudje radi mislijo, da se lahko sami dogovorijo za najboljšo možno ponudbo in prihranijo posrednikovo provizijo, toda tretja oseba, ki je obveščena o tem, kaj prositi in kakšne potencialne nevarnosti so pred nami, vam lahko prihrani denar in čas - pogosto več kot prihranek pri zastopanju samega sebe.
Mislim, da ne bi mogel preživeti brez zastopnika kupca ob sebi. Tudi količina dela z agent je izčrpavajoč in ne znam si predstavljati, koliko napak bi naredil brez profesionalca, ki bi me držal za roko in me vodil skozi postopek.
Spodnja črta? Kupčev agent je kupčev BFF. Pa čeprav kupec naredi plačati za njihove storitve na koncu dneva, se splača.
