Nakup stanovanja pride zraven vse vrste pristojbin — provizije posojilodajalca, nakupna cena, pregled nepremičnine, lastninske provizije in seznam se lahko nadaljuje. Toda ali ste že slišali za 'čustveni davek?' In ali je to lahko nekaj, kar zvišuje stroške domov, ki si jih ogledujete?
Za razliko od, recimo, an pristojbina za cenitev , čustveni davek ni nekaj tako enostavnega. Namesto tega je opredeljeno kot nekaj dodatnega, kar je dodano k ceni hiše, ker ima prodajalec lepe spomine ali navezanost na dom. Običajno bo nepremičninski posrednik prodajalce vrnil v realnost in poskrbel, da bo dom naveden po razumni ceni. Pravzaprav je tovrstno premikanje med prodajalci in njihovimi zastopniki precej pogosto kotacijske cene se določajo .
Razumljivo je: v svojih domovih ste živeli leta, morda celo desetletja, in si ustvarili najrazličnejše spomine na svojem trenutnem naslovu, pravi nepremičninski agent iz Los Angelesa. Angela Carrasco . 'Čustveni davek je tisti, ki ga želijo prodajalci lastniškega kapitala iztržiti, ko pustijo te spomine za sabo,' pojasnjuje.
Čustveni davki so na najvišji ravni vseh časov, saj so ljudje na vrhuncu COVID-a veliko časa preživeli doma, zaradi česar se počutijo bolj kot kdaj koli prej povezani s svojimi prostori. Poleg tega so prodajalci slišali za hiperkonkurenco dražbene vojne ki so se igrali.
»Po skoraj dveh letih, ko so se stanovanja prodajala po nadpovprečnih cenah, se zdi, da prodajalci včasih mislijo, da bodo njihove hiše storile enako,« pravi Gena Knox, nepremičninska posrednica iz Aten v državi Georgia. Nepremičnine Ansley . »Še vedno obstajajo določeni trgi, kjer se domovi prodajajo z več ponudbami, vendar to običajno pride z dobro premišljeno cenovno strategijo. Natančna cena vašega doma lahko včasih spodbudi več ponudb.«
kaj pomeni videti 444
Veliko se nanaša na določanje maloprodajne cene, vključno s pregledovanjem primerljivih (tj. Comps), ki so domovi, ki se prodajajo v soseski in so podobni tistemu, ki ga boste dali na trg. Pomemben dejavnik je tudi lokacija doma, pravi Knox, saj ima vsaka hiša mikroklimo. Nekateri domovi so obsijani z različnimi sončnimi žarki. Pri drugih se lahko snežni breg održi več tednov.
Knox pravi, da je pri naštevanju najpomembnejši tudi letni čas. (FWIW, pomlad je ponavadi najboljši letni čas za seznam vašega doma !) Previsoka cena stanovanja pa ga lahko postavi izven dosega potencialnih kupcev, pravi Andrew Pierce, ustanovitelj Nepremičninski holding . »Pogosto bodo kupci iskali stanovanja v določenem cenovnem razredu in če jih previsoka ocena postavi izven tega cenovnega razreda, jih morda sploh ne bodo videli v rezultatih iskanja,« pravi.
Poleg tega lahko predrago hišo obravnavamo kot 'problematično hišo', pravi Pierce, ker bo običajno ostala na trgu dlje kot domovi, ki imajo natančnejšo ceno. Potencialni kupci se bodo začeli spraševati, ali obstajajo težave z njim.
Zanimivo je, da je uvrstitev vašega doma nekoliko nižje dejansko lahko odlična strategija.
pomen 1:11
»Če se hiša ne proda takoj, ker je cena previsoka, to kupcu odvzame nujnost,« pravi Kathy Helbig-Strick, posrednica z licenco in izvršna direktorica Experience Real Estate Partners z EXP Realty v St. Louisu . »S tem se prodajalec znajde v položaju, da lovi kupca, kar pomeni veliko nižjo prodajno ceno. Kupci bodo na trgu mrgolili primerljivih stanovanj, ki imajo nižjo ceno.«
Seveda je lahko navajanje stanovanja za mnoge prodajalce čustveno, zato jih Helbig-Strick spodbuja, naj spremenijo svoje mišljenje: »Svojim strankam rečem: 'To ni več vaš dom. Na dan, ko ste se odločili, da ga prodate, je postalo blago.«
Prav tako lahko pomaga razmišljati o naslednjem domu, v katerega se boste preselili, pravi Theresa Raymond , nepremičninski posrednik v Seviervillu, Tennessee. »Osredotočite se na pozitivne vidike svoje poteze in se navdušite nad možnostmi, ki so pred vami,« pravi.
Vloženo v: Prvi kupci stanovanj
