Če upate, da boste nepremičnino kupili na konkurenčnem trgu, potem verjetno veste, da je v kartah lahko dražbena vojna z drugim upanim kupcem. Ni pa nujno, da ste nepremičninski tajkun, da se znate pogajati; ključ do preživetja licitacijske vojne je treba pripraviti. Preden se odpravite v boj, morate vedeti:
Denar je kralj
Gotovina je univerzalni jezik, ki ga vsi razumejo. Verjetno ne berete člankov, kot je ta, če lahko popolnoma kupite dom, vendar je vseeno treba reči: če obstaja možnost, da lahko svoj dom kupite v gotovini - ali pri več gotovina - vsekakor to storite. Ne samo, da to zmanjšuje vseživljenjski dolg, ki izhaja iz hipoteke, ampak bo prodajalec slišal prepir, saj ve, da potencialnemu kupcu ne bo zavrnjeno financiranje.
Čustva držite pod kontrolo
Dovoliti svojim občutkom, da vas v najbolj stresnem času najbolj izkoristijo, na splošno ni dobro. Lahko je zelo frustrirajuće, če se navežeš na možnost lastništva določene nepremičnine, le da izgubiš v vojni ponudb, pravi Andrew Sobel , Podpredsednik podjetja Sobel Real Estate. Toda to ne pomeni, da med pogajanji ne morete imeti vseh svojih rac v redu. Zavedajte se, da lahko postopek traja nekaj časa in da boste morali biti vztrajni in potrpežljivi, pravi Sobel. Prepričajte se, da ste vnaprej raziskali vse svoje možnosti financiranja in veste, kako prilagodljivi so vaši pogoji.
Morda boste na koncu porabili 5 do 10 tisoč dolarjev več
Odvisno od tega, kako močno si želite določene nepremičnine, morate biti pripravljeni na dvig predhodnega zneska. Je to hiša, ki jo želite? Ali želite sosesko ali šolsko okrožje? Pet do deset tisoč dolarjev zveni kot veliko denarja, za nekatere kupce pa je, vendar ga morate postaviti v perspektivo 30-letne hipoteke. V večini primerov boste našli le nekaj dodatnih dolarjev na mesec, pravi Ed Deveau stoletja 21 Mario nepremičnine. Ne pozabite: če je to vaš sanjski dom, nikoli ne veste, ali bo spet v prodaji.
Poznavanje vašega posojilodajalca je ključnega pomena
Pomislite na ponudbeno vojno kot na velik izpit na fakulteti. Ne bi želeli vstopiti brez študija, kajne? Zato morate domačo nalogo opraviti pri svojem posojilodajalcu, tako da brskate po spletnih ocenah ali vprašate ljudi v industriji. Ljudje, ki so imeli težave, ne bodo imeli pomislekov pri izražanju svojih izkušenj, pravi Tom Rhodes, izvršni direktor podjetja Starejša hipoteka . Manj znana taktika pri izbiri uglednega posojilodajalca je, da se posvetujete z lokalnimi naslovnimi podjetji in ugotovite, komu zaupate. To je zaupanja vredno priporočilo, saj so potopljeni v industrijo in imajo raje partnerje, s katerimi delajo več let.
Osebni dotik je daleč
Medtem ko si prodajalci zagotovo želijo največ denarja, ki ga lahko dobijo, vas lahko osebna povezava kot potencialnega kupca nagne tehtnico v vašo korist. Sarah Maguire podjetja Broadway Village Real Estate so njeni kupci prodajalcu napisali osebno pismo, v katerem so navedene nekatere podrobnosti o njih samih. Pred kratkim sem imela stranko, ki je zmagala v vojni, ker se je izkazalo, da sta oba hodila na isto fakulteto in poznala veliko istih ljudi, pravi.
→ Ko se kupci stanovanj obrnejo neposredno na prodajalce: Ali vam je to uspelo? Ali NA TEBI?
Določite svoje meje
Preden sploh sodelujete v konkurenci ponudb, določite, kakšna je najvišja možna cena, ki jo boste porabili za svoj dom. Preden bo ponudba sprejeta, se lahko poigrava s tvojimi čustvi in se razteza izven tvoje cone udobja, pravi Thais Collins , posrednik pri prodaji nepremičnin in kupcev pri Suzanne in podjetju Keller Williams Realty. Če imate to številko v mislih, vas bo spomnilo na vaše cilje in vam dalo mir, če se odločite za odhod.
Ustvarjalnost je ključna
Če želite nepremičnino kupiti dovolj slabo, je lahko malo dodatnega napora daleč. To pomeni, da bo vaša ponudba čim bolj privlačna za prodajalca. Razmislite o zmanjšanju zneska nepredvidenih stroškov v svoji ponudbi, pravi Maguire. To bodo neizmerno cenili. To vključuje stvari, kot so: inšpekcijski stroški, hipotekarni stroški, nepredvideni dogodki pri prodaji stanovanja (kar pomeni, da mora kupec prodati trenutno stanovanje, preden lahko kupi tisto, v katerem ponujajo), in nepredvideni ukrepi pri pregledu škodljivcev. (Lahko bi se celo odpovedali domačemu pregledu - čeprav to zagotovo ni poteza novincev.) Čim manj mora prodajalca skrbeti, tem bolje.
angelsko število pomeni 111
