Če gledate stalen tok televizijskih oddaj, ki se osredotočajo na nakup in prodajo stanovanj, ste se verjetno veliko naučili o tem procesu. (In upajmo, da so vam nekateri nasveti za najem stanovanja v apartmajski terapiji še dodatno razširili znanje.) Posledično se vam bo morda zdelo, da imate dovolj trdne stvari, da bi se pri prodaji hiše odrekli uporabi nepremičninskega posrednika.
To je razumljivo, še posebej, če pomislite, koliko bi lahko prihranili na proviziji agenta. Poleg tega, če bi bili kapitan ladje, bi bili vi odgovorni za vsako odločitev med postopkom. Toda nekaj izobraževalnih tečajev za stanovalce vam ne more dati let izkušenj, ki jih imajo nepremičninski agenti. Tukaj je prva stvar, ki jo morate vedeti, preden prevzamete vajeti in se odločite prodati svoj dom brez nepremičninskega posrednika.
Morda ne boste prihranili toliko denarja, kot mislite.
Najem nepremičninskega posrednika vas običajno stane približno šest odstotkov prodajne cene stanovanja. Za dom v vrednosti 350.000 dolarjev je to 21.000 dolarjev. Lepo bi bilo, če bi to številko odstranili s svojih stroškov, kajne?
Zamisel, da bi s prodajo lastnega doma prihranili na tisoče dolarjev provizije, je lahko mikavna, za nekatere pa je lahko celo smiselna, a za veliko večino lastnikov stanovanj jih bo verjetno stala želja, da bi s prodajo lastnega doma žepnili več denarja , pojasnjuje Jo Ann Bauer , nepremičninski posrednik pri stanovanjski posredniški hiši Coldwell Banker v Scottsdaleu v Arizoni.
Mogoče razmišljaš, Seveda bi to rekel nepremičninski posrednik . Vendar obstaja nekaj številk, ki to podpirajo. Glede na Nacionalno združenje nepremičninskih posrednikov , hiše, ki jih prodajajo lastniki ali FSBO, se običajno prodajajo za manj denarja kot prodaja s pomočjo agenta. Leta 2020 so se domovi, ki so jih prodali lastniki, zaprli za povprečno 217.900 USD, medtem ko so se nepremičninski agenti prodali za 242.300 USD. To je razlika 24.400 dolarjev.
kaj pomeni 444 duhovno
Poročilo kaže, da s prodajo svojega prostora sami prihranite čas. FSBO se je leta 2020 prodajal hitreje kot domovi, ki so jih prodali agenti - 77 odstotkov domov FSBO je bilo prodanih v manj kot dveh tednih. Toda NAR poudarja, da je to zato, ker so domove pogosto prodajali nekomu, ki ga prodajalec pozna.
Jonathan de Araujo, posrednik in partner pri Ekipa za nepremičnine Vantage Point v Lexingtonu v Massachusettsu pravi, da ne verjame, da je prodaja vašega doma brez zastopnika slaba ideja vse prodajalci - vendar je verjetno slaba ideja za najbolj prodajalci. Obstajajo trije razlogi.
Prvič, tu so cene. Eden od razlogov, da morda ne zaslužite toliko, je povezan z vašo potencialno cenovno strategijo. Kako boste določili pravo ceno za prodajo? Čeprav več nepremičninskih spletnih mest ponuja hitre ocene vrednosti vašega doma, je to preprosto algoritem - ne raziskana primerjava drugih podobnih domov v vaši soseski, pojasnjuje Bauer. Pravzaprav pravi, da so te hitro ustvarjene ocene pogosto pretirane, zaradi česar lahko svoj dom napolnite. Morda že veste, kaj se zgodi s predragimi domovi: nič. Trpijo na trgu, ko kupci izbirajo možnosti po ugodnejših cenah. Skoraj je vredno najeti zastopnika, samo da se prepričate, da je cena vašega doma primerna, pravi Bauer.
Tudi če ne najamete zastopnika, boste morda morali najeti odvetnika, ki bo pregledal vse vaše pogodbe. To vas bo stalo tudi denarja. Kljub temu pa to ni edini razlog, da morda ne boste dobili toliko denarja, kot si mislite. Morate biti pripravljeni vložiti delo, potrebno za privabljanje pravih kupcev. Če le pritrdite znak na svojem dvorišču, verjetno ne boste ustvarili prometa in zanimanja, na katerega upate, opozarja Bauer. Lastnik je odgovoren za vse trženje, fotografije, opise nepremičnin, poizvedbe, dneve odprtih vrat, razstave in preverjanje potencialnih kupcev.
Potem je na vrsti privlačenje kupcev. Prodajalci morajo razumeti prednosti in slabosti svojega premoženja ter vedeti, kaj bo kupce odvrnilo in jih izklopilo, pravi Brett Ringelheim , nepremičninski posrednik pri Compassu v New Yorku. Ker pa lastniki stanovanj ponavadi zanemarjajo pomanjkljivosti svojega doma, je to lahko izziv. Nepristranska oseba, ki vam lahko pomaga, je lahko plus. Prodajalci se velikokrat na koncu zavedajo, da bi raje porabili štiri do šest odstotkov prodajne cene in najeli zastopnika, ki bi vse to naredil namesto njih, pravi Ringelheim.
Če prodajate nekomu, ki ga poznate, trženje in privlačenje potencialnih kupcev morda ne bo potrebno. Ampak ti volja se morate pogajati s kupcem, ne glede na to, kdo je. Zato Araujo postavlja pomembno vprašanje: Ali se lahko v vašem imenu pogajate tako dobro kot agent? Morda je odgovor pritrdilen, vendar bodite realni - pravi, da niso vsi rojeni pogajalci.
