Odprte hiše so lahko vznemirljive, ne glede na to, ali aktivno lovite hiše ali ste samo radovedna Nellie. Ti dogodki ponujajo način brez pritiska (v redu, večinoma brez pritiska), da poiščete vse domove na svojem radarju-in morda celo poiščete svoj sanjski prostor. Toda ostati pri svojem dnevu odprtih vrat je najpomembnejše: navsezadnje je prodajalčev agent tam. Delujte kot norca in beležko bodo posredovali svoji stranki, ki se lahko odloči, da vaše ponudbe ne sprejme. Izogibajte se samosabotiranju svoje priložnosti v tem sanjskem domu, tako da se izognete tem 11 vedenjem ob odprtih hišah, ki kričijo ob Te težave! do nepremičninskih posrednikov.
1. Dajte ponudbo.
Ampak temu služijo dnevi odprtih vrat, kajne? Ne toliko, pravi Svetlana Choi , agent pri Warburg Realty v New Yorku. Tudi če je dan odprtih vrat očitno poln željnih bobrov, zadržite svojo ponudbo.
Če se potencialni kupci resno zanimajo in vidijo veliko aktivnosti na dnevu odprtih vrat, morajo biti pri vprašanju, ali obstajajo ponudbe, diskretni, pravi Svetlana. Kupec se nikoli ne sme pogajati na dan odprtih vrat.
Namesto tega pojdite iz hiše na klepet s svojim agentom - najbolje, da ne bi slišali drugih potencialnih ponudnikov. Ustavite se v bližnji kavarni ali pivovarni, da zberete podrobnosti. Vaš agent vam bo pomagal ostati previden, a hkrati konkurenčen.
2. Prekomerna skupna raba.
So vaši otroci vpisani v šolo tik ob ulici? Ššš Ste v kratkem najemu? Ššš! Zastopniki lahko postavljajo radovedna vprašanja, namenjena pridobivanju teh odgovorov. Bodite tiho in ne delite ničesar, kar bi vas postavilo v slabši položaj.
Te podatke zbiram o vas, da jih posredujem svojim strankam pri pogajanjih, pravi Tommy Choi , novoizvoljeni predsednik čikaškega združenja nepremičninskih posrednikov. Če je naš seznam 500.000 USD in ste nam povedali, da ste predhodno odobreni za do 600.000 USD, bom svojim prodajalcem povedal, naj se jim zapeljejo. Vemo, da si lahko privoščite veliko več.
3. Pokažite preveč navdušenja.
Ja! , morda razmišljate, To je zame popoln prostor.
Toda te misli obdržite zase: želim, da so moji kupci navdušeni nad možnostjo stanovanja, ki ga vidimo Josh Heyer , agent z nepremičninami Triplemint na Manhattnu, vendar čustveno reagiranje in izkazovanje preveč navdušenja pred agentom prodajalca zmanjšuje naš vzvod pri pogajanjih. Karte držite blizu prsi.
Zamislite si, da bi kupili dom, kot da igrate šah: ne želite navesti naslednjega koraka. Dobiti veliko težje, ko prodajalci vedo, da ste črpani. Verjetno se bodo cene zvišale - zaradi česar boste porabili več za kraj, ki ga obožujete.
4. Pustite čevlje.
Pravi, da si je pri ogledu dneva odprtih vrat vzeti čas, da si slečete čevlje Lance Marrs , posrednik v Portlandu, Oregon. S tem boste agentu pokazali, da spoštujete nepremičnino - in tako boste imeli manjše prednosti pred drugimi kupci.
5. Predstavite agenta s preveč vprašanji.
V vprašanju je veliko vrednosti prava vprašanja - vendar ne prigovarjajte zastopnika, še posebej, če so na voljo listi s podrobnostmi o domu. (In pri večini odprtih hiš jih bo.)
Če postavite milijon vprašanj, še posebej, če gre za konkurenčno situacijo, boste telegrafirali, da ste težki in pretreseni, pravi Lyssa Seward , nepremičninski posrednik s sedežem v Aleksandriji v Virginiji. Da, imate pravico vedeti podrobnosti nepremičnine - vendar naj vaš agent govori s prodajnim agentom. Dobili boste enak rezultat, ne da bi izgledali pretirano.
6. Podlezi sramežljivosti.
Ne postavljajte preveč vprašanj, ampak tudi ne sprašujte ne vprašanja sploh. Da, preskočite očitno ali prevladujoče - vendar prosite agenta za pomembna vprašanja, ki bi lahko vplivala na vašo odločitev.
Vprašanje o stanju strehe ali naprave se ne zdi tako konfrontacijsko ali nesramno, pravi Tommy. Veliko vlagate.
7. Hiti skozi.
Morda imate na voljo 20 nepremičnin, vendar ne hitite. Vsaki nepremičnini dajte čas in pozornost, ki si jo zasluži.
11:11 pomeni
Hitenje skozi dneve odprtih vrat je mogoče obravnavati kot nespoštljivo, zato ne glede na to, ali vas to zanima, upočasnite in si vzemite nekaj dodatnega časa, da vse skupaj vzamete, pravi Marrs.
8. Uporabite kopalnico.
Nič ne pokvari razpoloženja, ki ga je prikazani agent skrbno sestavil več kot glasen, smrdljiv zardevanje. Če ste obupani, pojdite v kavarno.
Potencialni kupci nikoli ne bi smeli uporabljati kopalnice na dnevu odprtih vrat, pravi Collette Rabba , nepremičninski posrednik iz Ontarija. Nekateri agenti so začeli snemati stranišča, ker so videti slabi, ko prodajalci pridejo domov, da bi našli neoprano govno. Res ni kul, tudi če je vaš otrok obupan. Ne stori tega.
9. Bodite preveč hrupni ali nesramni.
Ne samo hiša, ki je na ogled na dnevu odprtih vrat: tudi vi ste, pravi Svetlana.
Potencialni kupci ne bi smeli biti pretirani, nestrpni in glasni, pravi. Zastopniki bodo prodajalcu posredovali vedenje kupcev, in če jih odvrne vaš buren odnos ali pomanjkanje manir, vam lahko priporočijo, da vaše ponudbe ne sprejmejo.
Poleg tega nekateri gradbeni sodelavci med postopkom odobritve dejansko potrebujejo vstop agenta, pravi Svetlana. Tudi če prodajalec preglasi njihove pomisleke, tabla morda ni tako nagnjena.
10. Kritizirajte dom.
Ne boste ljubili vsega, kar vidite. Nekateri domovi so uničeni v grozljivem barvanju, drugi pa na plevelnih dvoriščih. In kdo je morda mislil, da je polzid med straniščem in tušem dobra ideja? Ne glede na to, kako zanimivi in inteligentni so vaši komentarji, jih zadržite zase.
Heyer pravi, da med odprtimi dnevi ne zadržujte vokalne kritike. Prodajalčev agent bi lahko zelo preprosto imel tesne odnose s prodajalcem ali pa bi bil prodajalec sam. V tem primeru ste samo nesramni. Zastopnik lahko predstavlja tudi drug dom, ki ga imate radi in vaša kritika bi ga lahko izklopila za prihodnjo ponudbo. Bolje je biti varen kot žal, pravi.
11. Pustite svoje otroke brez posadke.
Poleti, ko je mali Timmy odsoten od šole, boste morda imeli edini čas, ko boste imeli čas odprtih vrat. Če pa se vaši otroci ne znajo obnašati, jih morate pustiti doma.
Imeti otroke brez nadzora na dnevu odprtih vrat je ne-ne, pravi Pat Vosburgh , nepremičninski posrednik iz Sankt Peterburga na Floridi. Ne delajte neposlušnih otrok še ene skrbi za slabo predstavnico. Obvladovanje otrok je nujno. Če kaj pokvarijo, lahko pride do težav.
Navsezadnje je vaš cilj videti dobro, da bodo prodajalci sprejeli vašo ponudbo. Če se vas agent spomni le kot družine z otroki, ki niso mogli molčati, je vaša ponudba morda neuspešna.
