Ker je bil ta novozgrajeni dom v Wake Forestu v Severni Karolini prazen, si je bilo bodočim kupcem težko predstavljati, da živijo v njem. Težko si je predstavljati praznovanje praznikov, kuhanje večerij med tednom in sproščanje na kavču, ko ni bilo nobene pasti vsakdanjega življenja.
Za več podobnih vsebin sledite
Alisa Arnhalt, ustanoviteljica in kreativna direktorica podjetja za uprizarjanje in oblikovanje s sedežem v mestu Raleigh, da bi se znebila praznega, sterilnega videza Linden Creek , na delo. Za vsak dom, ki ga Arnhalt in njena ekipa postavijo na oder, ustvarijo idealen profil kupca na podlagi statistike hiše, soseske in življenjskega sloga, ki ga vidijo v vsaki hiši. Zastavljajo si vprašanja, kot so: »Imajo otroke? Koliko so stari otroci? Ali kdo od stanovalcev dela od doma? So eklektični in sproščeni ali bolj poenostavljeni in glamurozni?«
Niso nad tem, da pregledajo sosede, da bi dobili predstavo o tem, kdo tam živi. »Upoštevamo velikost, tloris, ceno, arhitekturni slog in celo opazujemo sosede, ki se sprehajajo mimo, da določimo ciljni trg,« pravi Arnhalt.
Spalnica je vedno pomemben del uprizoritve. Kupci želijo videti zatočišče, v katerega se lahko vselijo. V tej spalnici Arnhalt pojasnjuje: 'Naš cilj za primarni apartma je bil ustvariti prijetno oazo - kraj, kjer bi lastniki lahko pobegnili od vrveža doma, se sprostili ob pogledu na dvorišče in se ponovno napolnili z energijo.' Kot izhodiščno točko je uporabila 'oazo hrustljave jeseni' in prinesla tekstil in nevtralne barve, ki so vzbujale toplino in naravo. »Uravnotežili smo barvno paleto spreminjajočih se listov v usnjeni, medeninasti ter globoko obarvani in vzorčasti preprogi, skupaj z belo posteljnino, ki ponazarja vabljiv, razkošen element oaze,« opisuje Arnhalt.
Z velikimi okni, ki gledajo na dvorišče, je Arnhalt vedel, da bodo to prodajna točka sobe. Prodajalec lahko pogleda ven in vidi, kako se vsako jutro prebuja ob tem bujnem in nenehno spreminjajočem se pogledu. Pravi: 'Želeli smo ujeti to funkcijo kot osrednjo umetnost sobe in ohraniti druge umetniške izbore bolj utišane, zato je poudarek tako na lokaciji kot na štirih stenah, ki vas obdajajo.'
Z dodajanjem sedežne garniture z dvema modernima stoloma in majhno mizico, okrašeno s cvetjem, je pripravila oder za kupce, da se sprehodijo do okna in sami odkrijejo osupljiv razgled. »Knjige so raztresene po sobi, kar nakazuje, da je to popoln kotiček za branje, ki si ga potencialni kupci lahko zamislijo,« pravi Arnhalt.
Še en trik, ki ga ta soba omogoča, je zadrževanje kupca v prostoru. »Študije kažejo, da več časa kot potencialni kupec preživi v domu, večja je verjetnost, da bo napisal ponudbo, zato želimo zagotoviti trenutke premora v vsaki sobi,« pojasnjuje Arnhalt. 'Okenski kotiček je bil odlična priložnost za uporabo pohištva z nizkim profilom, ki bi spodbudilo potencialne kupce, da sedijo in uživajo.' Mislijo, da se sproščajo, v resnici pa so vedno bližje ponudbi.
Dati ponudbo je točno to, kar je nekdo naredil. Seznam prodan in prejel zlato priznanje v Trikotna parada domov . Arnhalt ugotavlja, da lahko novogradnje na trgu stojijo prazne več mesecev, nato pa se prodajo nekaj dni po tem, ko so končno postavljene s pohištvom in slogom, ki kupcu pomaga videti sebe v prostoru. To se je zgodilo tukaj. In to bo morda pomembnejše kot kdaj koli prej leta 2023, ko Arnhalt pravi: 'Staging pomaga pospešiti prodajo stanovanja na počasnem trgu.' Če to zrežirate, bodo kupci prišli.
