Če ste kdaj delali z nepremičninskim strokovnjakom, kot je a Nepremičninski posrednik ali nepremičninski posrednik kupiti ali prodati dom , vam je morda kdaj padlo na misel: 'Hej, kako je ta oseba plačana?' Zdi se, da opravijo veliko dela za vas in z vami brez vnaprejšnjega plačila. Ampak ne skrbite, nepremičninski posredniki so plačani na precej preprost način.
Za več podobnih vsebin sledite
Razumevanje, kako so nepremičninski posredniki plačani, je pomembno tako za kupce kot za prodajalce. Obe strani morata razumeti, za kaj plačujeta in kam gre njun denar. Da bi nam pomagali bolje razumeti, kako nepremičninski posredniki služijo denar, sem se obrnil na Stephanie Weidenhoft , agent iz Wisconsina z Nepremičnine Shoppe Realty .
Kako nepremičninski agenti služijo denar?
1 / .11
Ko prodajalec navede svoj dom pri nepremičninskem agentu, običajno ne plača nobenega denarja vnaprej za pomoč pri navajanju in trženju svoje nepremičnine. Na strani kupca ne plačajo provizije iz lastnega žepa agentu, ki jim razkaže domove.
Nepremičninski agenti prejmejo plačilo provizije - odstotek končne prodajne cene. Zato je v njihovem najboljšem interesu, da opravijo najboljše možno delo pri prodaji doma ali pomagajo kupcu hitro najti dom.
Kaj je tipična provizija?
Leta 2021 je bila povprečna plača nepremičninskega posrednika 48.770 $ na leto . Toda dejanske plače se zelo razlikujejo glede na vrsto doma, regijo in posamezne stopnje provizije. Medtem ko se odstotek provizije lahko razlikuje glede na posredništvo – podjetje, ki nadzira agente – in regijo, je običajna stopnja provizije 6 odstotkov. Temelji na srednja prodajna cena nekaj manj kot 403.000 $ septembra 2022 bi bila provizija za prodajo doma 24.180 $.
Zdaj pa poglejmo, kdo plača provizijo, kdaj nepremičninski agenti dobijo plačilo in koliko pravzaprav narediti.
Kdo plača provizijo nepremičninskega posrednika?
Provizija agenta je vzeta iz prodajne cene stanovanja, zato je to mogoče gledati na dva različna načina. Prvič, ker prodajalec plača provizijo iz prihodka od hiše, je prodajalec tehnično tisti, ki plača provizijo nepremičninskega posrednika. Toda drugi pogled na to je, da kupec plača na krožni način.
Weidenhoft pravi, da je provizija 'del nakupne cene nepremičnine, vendar kupec ne plača nobenih dodatnih stroškov za agentovo provizijo.'
Kdaj dobijo nepremičninski posredniki plačilo?
Weidenhoft pravi, da je pogosta napačna predstava, da ljudje mislijo, da nepremičninski posredniki prejmejo plačilo, ko napišejo ponudbo ali je ponudba sprejeta, v resnici pa »prejmemo plačilo šele, ko se prodaja hiše konča, in to običajno šele pri 30-45 letih, tudi 60 dni po sprejeti ponudbi.«
Koliko dejansko zaslužijo nepremičninski posredniki?
Čeprav se možnost 6-odstotne provizije morda sliši super, je v resnici nepremičninski agent morda ne bo vsega odnesel domov. Agenti običajno delajo pri posredništvu, ki dejansko prejme provizijo in jo nato razdeli z nepremičninskim posrednikom. Vendar se tu ne konča.
Prav tako si bodo provizijo razdelili s posredništvom kupčevega agenta, ki bo vzel odstotek, preden bo preostanek poslal kupčevemu agentu. Pogosto je delitev 50-50 med agentom prodajalca in posredništvom kupčevega agenta, nato pa si razdelita svoj delež s svojimi agenti.
Če torej uporabimo našo prejšnjo matematiko, ki temelji na srednji ceni stanovanj v ZDA, bi bila provizija razdeljena takole:
403.000 $ x 6 % = 24.180
24.180 $ x .5 = 12.090 $ bi šlo za vsako posredniško družbo
kaj pomenijo številke 11 11
12.090 $ x .5 = 6.045 $ bi prejel vsak agent
Z uporabo te matematike bi moral nepremičninski posrednik uspešno tržiti in prodati ali pomagati kupcem pri nakupu osmih domov na leto, da bi dosegli njihovo povprečno plačo.
Poznavanje teh informacij vam lahko pomaga ugotoviti, koliko vaš agent dobi od prodaje vašega doma in kakšen je standardni znesek.
