Če ste v zadnjih nekaj poletjih toliko potopili na nepremičninski trg, veste, da je voda na nekaterih mestih res zelo vroča. Po podatkih posredništva nepremičnin je junija več kot četrtina domov na nacionalni ravni prodanih nad izklicno ceno Redfin , hiše pa so bile na trgu povprečno le 36 dni.
Na nekaterih področjih se prodajajo še hitreje. V Bostonu so domovi v devetih dneh odleteli s trga. V Denverju, Portlandu, Ore. In Seattlu je srednji seznam trajal le teden dni. To pomeni, da je bila za vsako objavo, ki je trajala dva tedna za prodajo, pogodba sklenjena v enem dnevu. Za kupce, ki tekmujejo na tem trgu, je to preživetje najmočnejših, je povedala glavna ekonomistka podjetja Redfin Nela Richardson.
Kako lahko na območjih, kjer so vojne za licitacije in kupci gotovine običajni, pričakuje, da bo prvi kupec stanovanja tekmoval? Eden preprostih načinov, da vaša ponudba izstopa med hrupom, je, da prodajalcu napišete osebno pismo, v katerem razložite, zakaj imate radi njihov dom - in zakaj bi bili popoln kupec.
Jorge Colon, vodja programa pri podjetju Mentorji za nakup stanovanja , program neprofitne organizacije Allston-Brighton Development Corp. v Bostonu. Ker so v bistvu prodajalci povezani z nepremičnino, če tam živijo, in je koristno pojasniti, zakaj želite kupiti to hišo in si tam zgraditi življenje, morda tam ustvariti družino. To je čustvena zadeva.
Če ste v situaciji z več ponudbami, ali je pomembno imeti pismo? Ponavadi pravim, da večinoma ne more škoditi, pravi Marie Presti, lastnica/posrednica pri Skupina Presti v Newtonu, Mass. Če pa se odločite napisati pismo, se prepričajte, da je prilagojeno za to hišo in trg - ne uporabljajte generičnega, dodaja. Pogovoriti se morate o tem, kaj vam je pri tej hiši všeč.
Presti se spominja hiše, v kateri je po fotografijah na stenah in kajaku v kleti povedala, da so prodajalci na prostem. Tako so kupci napisali res lepo pismo in tudi povedali, da radi hodijo na kolesarjenje in pohodništvo in da jim je všeč, da je hiša na robu nekega ohranjevalnega zemljišča, kjer so poti čez cesto, pravi. To je prodajalcem resnično pomagalo pri povezovanju z njimi. Na koncu še vedno potrebujete pravo ponudbo, vendar lahko resnično pomaga.
Sarah Korval in njen mož Scott Wisnaskas, ki sta lani kupila svoj prvi dom v Bostonu, sta na predlog svojega agenta vključila pismo. Ker je vedel, da so lastniki pred kratkim ogradili dvorišče, potem ko so dobili mladička, je Korval skrbno izdelal misel, osredotočeno na psa, da bi vlekel prodajalcu srce.
Pismo sem napisal z vidika enega naših psov, ki se rad igra prinaša. Šlo je za njeno navdušenje nad dvoriščem in vse stvari, ki jih je na njem lahko počela, pravi Korval. Brez sramu sem vključil fotografije hišnih ljubljenčkov. Ne bom lagal, to je bil velik napor in bil sem ponosen na to. Vem, da je denar kupil hišo, vendar mislim, da je pismo imelo vlogo.
Toda preden izberete svoj najboljši kemični svinčnik, je pomembno vedeti, da črka ni vedno smiselna ali vam deluje v prid.
Naj samo poudarim, da vam ni treba pisati pisma, če niste v dražbeni vojni, pravi Presti. Nekateri menijo, da morajo vsakič, ko samodejno oddajo ponudbo, napisati pismo. Če ste na običajnem trgu, vam za pridobitev posla ni treba priložiti pisma.
Shrani Pripnete Oglejte si več slik (Zasluga za sliko: Elissa Crowe)
Na zaspanih nepremičninskih trgih bi se lahko pismo zdelo malo preveč. To je nekako smešno v Germantownu, N.Y., pravi Katrina Rodabaugh . Ona in njen mož David szlasa so leta 2015 kupili svoj prvi dom, kmečko hišo iz 19. stoletja v newyorški dolini Hudson. prodajalec.
Naši prijatelji na območju zaliva, ki so poskušali kupiti domove, so morali praktično priložiti svoje življenjepise in biografije, vendar smo bili edina ponudba na naši kmečki hiši in smo ponudili na vprašanje, pravi Rodabaugh. Upoštevajte, da smo v mestu z 2000 ljudmi in dve uri severno od Manhattna. Gre torej za dokaj počasen trg.
Šibko osebno pismo se lahko obrne tudi na kupca, nepremičninskega posrednika in odvetnika Christine Smith je povedal Boston Globe. Recimo, da je njihova ponudba sprejeta in da so napisali to ljubko pismo, nato pa opravijo hišni pregled in najdejo nekaj stvari, za katere želijo, da jih prodajalec obravnava. Ne malenkosti. Prodajalec ve, koliko si želijo hiše, in to nekako oslabi položaj [kupcev], je dejala.
Presti tudi opozarja, da bi morali biti s pismom preveč osebni - ker prodajalci ne smejo diskriminirati glede na raso, vero, družinski status, nacionalno poreklo ali druge zaščitene razrede. Prvič, ne želite biti očitno diskriminirani. Čeprav to počnejo nezakonito, tega ne želite spodbujati, je dejal Presti. Lahko tudi zaplete stvari na načine, ki jih niste nameravali. Recimo, da prodajalec prejme dve ponudbi po isti ceni, vsaka s črko. Eden je iz poročenega priseljenskega para, ki pravi, da je hiša vse, o čemer so sanjali, ko so odraščali v drugi državi. Drugi je od samohranilca druge vere, ki piše o tem, kaj bi dom pomenil za njene otroke. Obe sta prepričljivi zgodbi, vendar se lahko prodajalec počuti, kot da je v težkem položaju in teoretično diskriminira zaščiteni razred, ne glede na to, katerega sprejme.
Po drugi strani pa jim želite dati dovolj informacij, da vzpostavijo čustveno povezavo z vami, je dejal Presti. To je tanka črta.
11:11 angelska številka
