Kot pametni prodajalec ste popestrili dvorišče, da povečate vrednost svojega doma, in spremljali, koliko stanovanj se prodaja v vaši soseski. Naredili ste raziskavo - v resnici toliko, da natančno veste, kateri dan v tednu je najbolje, da svojo nepremičnino navedete. Torej bi morali iti na nepremičninsko zvezdo in poskusiti tudi sami prodati svoj dom? Ali pa je najbolje, da se osredotočite na zbiranje stvari in prepustite prodaji nepremičninskemu strokovnjaku?
Po zadnjih podatkih je prodaja za lastnike (ali FSBO) v letu 2016 predstavljala 8% prodaje stanovanj številke iz Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, preden izrežete posrednika in sami prodate svoj dom.
Pro: Ne plačate provizije za nepremičninskega posrednika
Bodimo iskreni: Čim več denarja pri prodaji vašega doma je glavni motivator pri tej poti.
Glavna prednost samostojne prodaje hiše je prihranek pri pristojbinah nepremičninskega posrednika, pravi Lucas Machado, ki ima izkušnje z nakupom hiš na MLS (storitev za več oglasov) in tistih, ki so jih lastniki stanovanj navedli kot predsednik Hišni junaki , nepremičninsko investicijsko podjetje. Glede na vaš trg se provizija giblje od 4-6%, pravi.
vedno vidim 1234 na uri
Naredimo nekaj hitrih matematik, da pokažemo, koliko lahko prihranite, če se odpravite na pot FSBO in razporedite plačilo v razponu 4-6% provizije.
- Za dom v vrednosti 150.000 USD bi se provizija gibala od 6.000 do 9.000 USD
- Za dom v vrednosti 300.000 USD bi se provizija gibala od 12.000 do 18.000 USD
- Za dom v vrednosti 600.000 USD bi se lahko provizija gibala od 24.000 do 36.000 USD
Ča-čing!
Nekaj denarja, ki ga prihranite pri proviziji, lahko porabite za izboljšave doma, uprizoritev in oglaševanje, poudarja Shane Lee, analitik podatkov pri RealtyHop , iskalnik nepremičnin.
Con: Potrebuje čas in spretnost - in oboje veliko
Če bi bil FSBO enostaven proces, bi več ljudi na ta način prodalo svoje domove.
Za začetek bo nepremičninski agent raziskal razmere na lokalnem trgu za vašo sosesko, kot da je to njihova služba za polni delovni čas. Gre za to, kako vedeti, kako določiti ceno za svoj dom, tako da razumete svoj dom, njegove pogoje, značilnosti in trenutne razmere na lokalnem trgu za vašo sosesko, pravi John Bodrozic, soustanovitelj DomovZada , spletno mesto za upravljanje digitalnega doma.
Nepremičninski posredniki so tudi mojstri pri trženju vašega doma, kar pomeni, da ga objavite na spletu, v družabnih medijih in v brošurah; optimizacija seznama za Google; Bodrožič pravi, da bo dom postavljen tako, da bo privlačen za kupce, in poskrbel, da bodo na njem kakovostne fotografije, ki bodo pokazale njegove lastnosti. Seveda obstajajo tudi razpored odprtih vrat in določanje terminov za predstavitve.
pomen angelske številke 444
Nazadnje so nepremičninski agenti vešči pogodb in zaključkov ter vedo, kaj lahko ubije posel, pravi Bodrožič. Med temi zapiralnimi zastoji so težave, ki se pojavljajo pri inšpekcijskih pregledih, vprašanjih lastništva in zavarovanja ter stanovanjskih posojilih.
Prav tako lahko lastniki stanovanj vložijo upanje in čas v nekoga, ki nima kvalifikacij za nakup njihove nepremičnine, poudarja Susan Božinović , nepremičninski posrednik s podjetjem Century 21 Town and Country v mestu Northville, Michigan.
Za razliko od nepremičninskih posrednikov prodajalci ne morejo razlikovati, kateri kupec je usposobljen kupec in kateri opazovalec, pravi.
Pro: Takoj lahko navedete svoj dom
Če imate vročo nepremičnino, jo boste morda lahko hitro prodali sami. Pred prodajo hiše pri nepremičninskem prodajalcu je treba narediti nekaj korakov, pravi Machado. Anketiranje agentov, pogajanja in sklepanje pogodbe o kotaciji ter razvoj tržnega načrta - vse to še preden začnete prodajati. Ko prodajate FSBO, lahko presežete in začnete ocenjevati ponudbe.
Machado poudarja, da je bil v preteklosti velika prednost prodaje z nepremičninskim posrednikom dostop do MLS in lokalnih stanovanjskih podatkov. Zdaj lahko prodajalci na spletu raziščejo lokalne podatke o prodaji in brezplačno navedejo svojo hišo na določenih spletnih mestih. Za nekaj sto dolarjev lahko svojo hišo navedete tudi na MLS, pravi Machado.
ko vidim številko 444
Prilagodljivi boste tudi, ko želite pokazati svoj dom, in lahko strokovno odgovorite na vprašanja o soseski.
Proti: Vaš bazen kupcev bo bolj omejen
Druga pomanjkljivost je, da se kupci pogosto ne želijo ukvarjati z lastnikom, pa naj gre za pogajanja o cenah ali za lastnika, ko si ogledujejo hišo, pravi Božinović.
Prav tako se provizija od prodaje običajno razdeli med zastopnike kupca in prodajalca. Ker večina kupcev stanovanj sodeluje z nepremičninskimi posredniki, za te agente ni spodbude, da pokažejo dom brez provizije. Možno je, da bo prodajalec FSBO morda ponudil provizijo kupčevemu zastopniku, ki mu pokaže dom.
angel 10/10
Končni premislek
Nacionalno združenje nepremičninskih posrednikov anketirano Prodajalci FSBO o tem, kaj so našli pri najtežjih nalogah. Tu je nekaj glavnih izzivov, ki so jih prepoznali, zato veste, v kaj se spuščate.
- Dobivanje pravih cen za svoje domove (15%)
- Prodaja v načrtovanem času (13%)
- Razumevanje in izpolnjevanje dokumentacije (12%)
- Priprava in popravilo hiše za prodajo (9%)
- Imeti dovolj časa, da se posveti vsem vidikom prodaje (3%)
