V zadnjih letih se je vsakič, ko je hiša prišla na trg, zdelo, kot da bo začela štoparica klikati. Ponudbe so priletele takoj, datumi zapadlosti pa so bili videti kot koda za: »To gre način čez cena kotacije , niti pomislite ne, da bi zahtevali pregled.«
Za več podobnih vsebin sledite
Toda leta 2023 to verjetno ne bo realnost. Obstaja en glavni trend, za katerega nekateri agenti verjamejo, da si je sam izkopal grob: nakup doma, ki ga ni mogoče videti.
Dnevi mehkih ogledov FaceTime in stiskanja pesti, da fotografije ne bi skrivale razpok v stenah in madeže na preprogi so verjetno končani. Namesto tega je na srečo čas, da dejansko razmislimo o enem od - če ne the največji — nakup, ki ga oseba lahko opravi.
Stopil sem v stik s štirimi agenti o tem, zakaj ta trend izumira in kaj sprememba pove o prihodnjem trgu. Evo, kaj so imeli povedati.
Kupci si jemljejo sapo
S.J. Yun od Daniel Gale Sotheby's International Realty pravi, da čeprav ostaja povpraševanje kupcev stanovanj veliko, bi se morala večina nakupov, ki jih ne vidijo, kmalu ustaviti. 'Primanjkuje nujnosti, ki je obstajala prej,' pravi. »Trenutno gospodarsko okolje okoli naraščajoče stopnje in višji življenjski stroški je potrošnikov način razmišljanja spremenil iz 'potrebujem to hišo' na 'lahko počakam na naslednjo.'«
Yun ugotavlja, da čeprav še vedno primanjkuje inventarja, je večina kupcev pripravljena pogledati druge nepremičnine, ki bi lahko ustrezale njihovim potrebam - ali celo ponovno oceniti svoje potrebe skupaj. Ni se jim več treba zadovoljiti s prvo nepremičnino, ki pride na vrsto.
»Začenjamo slišati, da obstaja občutek obžalovanje kupca po vsej državi. Morda boste ugotovili, da so bili tisti, ki so bili najvišje na seznamu obžalovanj, tisti, ki so kupili 'nevidno',« pravi Yun.
Inšpekcij bo še več
Par je našel svoj sanjski dom, Haley Cutter, ustanoviteljica Cutter Luxe Living po kompasu, mi je povedal. Prvotno je bila zgrajena leta 1805 in je ponujala podrobnosti obdobja, ki so jih kupci iskali na idealni lokaciji.
Izgubili so prejšnje domove, zato je bila Cutterjeva odločena, da tega ne bo pustila mimo – tudi če ju obeh ne bo mogla spraviti tja, da si ga ogledata. Vendar pa so ključ do nakupa na očeh nevidnega preglednost, komunikacija in zaupanje. Ne sme biti predpostavk in sivih območij. Cutter pravi: »Ko je žena vprašala, ali je treba kaj zamenjati, je bil moj hiter odgovor: »Da. Vse.''
Cutter pravi: 'Pričakoval bi, da bomo leta 2023 v nepremičninskem okolju videli vedno manj nakupov na očeh, pa tudi več pregledov domov in nepredvidenih stroškov.' Toda ona vidi prednost tega trenda.
»Podnebje COVID je normaliziralo video izlete in nakup, ki ga ne vidite, si je danes bolj predstavljiv,« dodaja. 'Vsi smo bolj zadovoljni s tehnologijo in bolje razumemo njene prednosti v določenih situacijah.'
Sight-Unseen se lahko nadaljuje z novogradnjo
»Nakup nevidenega je lahko za mnoge težaven predlog. V mešanici je potrebna zaupanja vredna ekipa svetovalcev,« pravi Nicole Beauchamp , globalni svetovalec za nepremičnine in pooblaščeni pridruženi nepremičninski posrednik pri Engel in Völkers New York City. In to ni povsem novo v nepremičninskem svetu - vsekakor pa je bilo novo v nadaljnji prodaji stanovanjskih nepremičnin.
Prej je pogosto videla, da se nakupi na očeh nevidno dogajajo, ko so čezmorske stranke kupovale nepremičnine v visokokakovostnih objektih. »Mislim, da se bo možnost nakupa na nevidnem pri novogradnjah nadaljevala, manj pa pri nadaljnji prodaji,« napoveduje Beauchamp.
Toda na splošno je končno čas za razmislek
Khaliyah Heaven Barakhyahu of New Canaan Properties, LLC ima grozljivo zgodbo o nakupu stanovanja, ne da bi si ga prej osebno ogledal. »Družina, ki sem jo predstavljala, je končno našla popoln dom,« pravi. »Bil je na območju, ki so ga želeli, cena je bila prava in star je bil le tri leta. Slike so bile odlične in mislili so, da bo v odličnem stanju.” Niso želeli zamuditi na vrhuncu trga in so ponudili ponudbo, ki ni vidna, hkrati pa so se odrekli domači inšpekciji, da bi povečali svojo konkurenčnost.
Konkurenčna ponudba je zmagala - in družino je čakalo umazano presenečenje. Barakhyahu nepremičnino opisuje kot 'okrutno' in pravi, da ima 'umazano preprogo, obrabljena tla in luknje v stenah.' Ta hiša je v svojih treh kratkih letih videla marsikaj in družina se je prijavila na prenovo, za katero ni vedela.
Upamo, da se to zaradi naraščajočih obrestnih mer, ki upočasnjujejo noričen tempo trga, ne bo zgodilo več ljudem. »Kupci imajo zdaj čas za razmislek o svojem nakupu,« pravi. 'Lahko zaprosijo za inšpekcijo doma in razmislijo o drugih nepredvidenih dogodkih, medtem ko dajo razumno hišno ponudbo.'
