Verjetno ste že slišali, da se nepremičninski trg nekoliko ohlaja. Še pred nekaj meseci je bilo skoraj samoumevno, da se morate pripraviti na ponudba ding vojna če bi želeli kakšno priložnost za nakup ene od redkih razpoložljivih nepremičnin. Ko pa se zaloga stanovanj polni in povpraševanje po njih upada, se trg začenja izenačevati.
Za več podobnih vsebin sledite
Ne, še ne gremo proti trgu kupcev. Ko pa se nekateri oglasi začnejo pojavljati na trgu, obstaja velika možnost, da se kupci ne le izognejo dražbeni vojni, ampak lahko kupijo stanovanje za manj kot zahtevana cena.
Pohod v hipotekarne obrestne mere je verjetno kriva za spreminjanje trga, pravi Suzi Dailey , agent za luksuzne nepremičnine pri Realty ONE Luxe v Laguni Niguel v Kaliforniji. (V času objave znaša obrestna mera za 30-letno hipoteko s fiksno obrestno mero do 7,08 odstotka, po podatkih iz Freddie Mac .)
'Premik obrestnih mer je neznanka,' pravi Dailey. »Američani preprosto ne marajo neznancev. Ne maramo, da nismo prepričani.' Negotovost si delijo tako kupci kot prodajalci, pravi, pri čemer se vsak obupano trudi ugotoviti, ali je zdaj pravi čas za ukrepanje glede nepremičninske transakcije.
Zveni znano? Če vas je konkurenčni stanovanjski trg premagal in se sprašujete, ali je mogoče sprejeti cenovno ponudbo v okviru vašega proračuna, morate po Daileyju upoštevati tri stvari.
Čas je ključen.
Ne pričakujte, da boste sprejeli ponudbo za nižjo ceno od zahtevane, če je dom pravkar šel na trg, pravi Dailey. Če pa se kotacija začne premikati čez 30-dnevno oznako, bi lahko imeli srečo kot kupec.
»Če v prvih 30 do 60 dneh ne prejmete ponudbe, morate popraviti [ceno],« pravi Dailey. Nekateri prodajalci niso pripravljeni znižati cene, ker si, razumljivo, želijo dobiti najvišjo možno ceno - še posebej, če želijo hkrati kupiti še en dom.
To ne pomeni, da ko bo seznam pokazal znižanje cene, bo prodajalec pripravljen sprejeti še nižjo ponudbo. Lahko pa je znak, da je nekaj prostora za pogajanja.
Ponudite pravo ceno.
Cene nepremičnin so morda pretirane, vendar niso poljubne. Temeljijo na trenutni vrednosti primerljivih domov – o čemer pogosto slišite, da nepremičninski posredniki govorijo o »kompanijah« – na tem območju. Torej, ko pridete s ponudbo po nižji ceni, bi morali upoštevati kompenzacije - ali pa bi to moral storiti nepremičninski agent, s katerim sodelujete, da bi lahko vstopili z ustrezno ponudbo, pravi Dailey.
Na primer, hiša s tremi spalnicami, na katero ste padli oko, je ostala na trgu. Preko svojega nepremičninskega posrednika izveste, da je podoben dom tri ulice naprej pravkar prodan za, recimo, 15.000 $ manj. Nato lahko naredite ponudbo, ki odraža vrednost tega primerljivega doma. Seveda je odvisno od prodajalca, ali jo sprejme ali zavrne, vendar vaša ponudba nižje cene ne bo prišla od nikoder.
Prijaznost ni vse - vendar bi lahko bila nekaj.
Ne gre za pisanje kupčevega ljubezenskega pisma prodajalcu, v katerem poveš, kako zelo obožuješ njihov dom – pravzaprav ga lahko to odpre v močvirju kršitev poštenih stanovanj. Vendar vam ni treba dodajati kritike vaši nižji ponudbi. Konec koncev je to dom, ne rabljen avto, in ne želite užaliti prodajalca, tako da ga omalovažujete.
»Če greš noter z lepo, prijazno ali spoštljivo ponudbo, ti lahko resnično koristi,« pravi Dailey in ugotavlja, da bi te prodajalčev agent lahko poklical nazaj, če za hišo ni pravega zanimanja.
Morda se sliši čarobno, vendar lahko potrdim, da se takšne stvari res dogajajo. Ko sva z možem leta 2018 kupila svoj dom – resda na zelo drugačnem nepremičninskem trgu – je ta na trgu obstal kar nekaj časa. Bili smo prepričani, da smo dali ponudbo pod izklicno ceno. Bilo je zavrnjeno (iztočnica žalostna pozavna). Ker pa je bil cilj v resnici prodati dom, se je prodajalčev agent vrnil s ceno, ki jo je njegova stranka bi sprejeti. Strinjali smo se, da ga kupimo po tej ceni in živimo srečno do konca svojih dni v našem domu.
V zadnjem času je divja vožnja z nepremičninami. Trg se spreminja. Cene so še vedno visoke, toda ko začnejo padati zaradi manjšega povpraševanja kupcev, boste morda ugotovili, da je prostor za pogajanja o ceni vašega sanjskega doma.
